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收购范围：
老酒系列：老茅台，老五粮液，各种老洋酒，各种老的国产名酒。
白酒系列：贵州茅台（80年、50年、30年、15年及普通茅台和各类和茅台），五粮液（50年、30年、15年、10年及普通五粮液），水井坊，国窖1573等白酒。
红酒系列：拉菲，拉图，白马，木桐，马格 等红 酒。
洋酒系列：人头马，轩尼诗李察，长相思，白兰地，龙舌兰，皇家礼，路易十三......
礼品系列：冬虫夏草，燕窝，鹿茸，人参，海参等。
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在营销策划的每一个关键点超越冠云在笔者看来，从2012年开始，政务消费在高端白酒的销量以及价格出现了断崖式的下降，很多高端品牌由于原有消费群体的缺失而又无法对接新的人群，以致一蹶不振，消费群体的转型，对于某些品牌是灾难，但是对于部分酒企来说则是一个难得的机遇。对此，成都某经销商推测认为：“这可能是五粮液‘对标’飞天茅台的做法，想要拉进与茅台的距离。因为现在的市场情况来看，五粮液与茅台的距离还在拉大，五粮液必须要发力。”对于供应“缺口”一说，有行业资深人士指出，“此轮茅台酒价格高涨背后主要系资本炒作的推动，带动业内外的囤货，并非是完全被消费者喝掉。”7月12日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发停货通知。通知主要内容为：为保障广大经销客户利益，提升客户的率，同时避免淡季经销客户库存过大的情况，进一步强化落实终端配额制，经公司研究决定，即日起，暂停国窖1573经典装的订单接收及发货。开发市场就如同打仗，如果你兵强马壮，装备精良，而且**士气比较高涨，就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏；如果人员少，队伍弱小，而且敌我力量悬殊，就不能“自己找事往口上撞”而首先要建立自己的“根据地”，要通过根据地先生存、后发展、再反击。滚雪球策略和以上的理论有异曲同工之妙。“滚雪球”拓展策略是经销商最常用的一种策略，即在现有市场的同一区域内，采取区域内拓展的方式，在开发完一个区域后，再向另一个新的区域进军的拓展策略，具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。2.组织制度。建立联盟会员的准入、信誉、活动、处罚等组织制度，每个成员可以退出，但只要加入就必须遵守联盟的组织制度。否则联盟就会落入乌合之众的无用之地。梦幻组合2、渠道场景化布置。当消费者进入终端后，能够被你的品牌在终端的布置所吸引，从而产生进一步的沟通，这是形成购买的关键所在。比如异型的堆头、花样陈列等。
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