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【茅台营销智库成员】权图：稳增长是茅台当下最关键的事产品：调整产品结构，研发中高档产品，产品质量，提高产品内涵；和和超级IP，眼下这么评价贵州茅台()也不为过。年初至今，从330多元涨至现在的677.95元。市场上甚至有人预估，明年茅台提价，茅台每股收益大概是27块钱，按照现在约30倍市盈率计算的话，那就是800块钱左右。作为胸怀远大理想的企业，面对铁板一块的僵局型市场，该如何摆脱纠缠，找到市场突破口？想当茅台的经销商不仅要服从价格上的限制，而且还要会玩微博。因为茅台董事长袁仁国还要求每个经销商回去以后必须要开微博，每天必须要在微博上宣传茅台，对于在网络上攻击茅台的声音要反击。而茅台则会制定考核办法，将经销商在微博上的落实情况作为重要的考核依据之一。坚持办事处建设 巩固下沉 有记录可查的最早的酒类拍卖是2009年6月北京荣宝斋拍卖中的6件白酒上拍，出现了成交率和成交价双高现象。到了2010年，北京的两家拍卖公司分别推出国酒专场拍卖，成交量均为100%。到了当年秋拍，多家拍卖公司将拍卖范围扩至整个陈年白酒领域。现在大部分所接触的白酒委托方，并非很专业的藏家。送到拍卖公司的酒，很多都是当年没舍得喝或者没喝完的“家庭酒”，现在发现值钱就送来拍卖的。在过去的20多年中，人们并没有意识到酒是可以升值的。不过短短的3年时间，白酒已成内地拍卖市场的主流。关键在于改造的核心方法，它们至少可以分为以互联网为核心价值的“纯互联网”式改造和以互联网为重要工具的“互联网+传统业务”改造。这样一区分，我们就可以看到，真正的渠道改造其实才刚刚开始。基于此，一二线名酒企业，在此轮竞争中要全力推进五大聚焦战略：聚焦大单品、聚焦大板块、聚焦大基地、聚焦大精耕、聚焦大县乡。同时创新、创旧两手抓，在链接互联网＋的同时，深耕传统渠道，在精耕中精进，在精耕中迭代！第三，在行业调整还没有结束的背景下，如果任由茅台零售价格在炒作者推动下发展，茅台这次控制不住价格的过快上涨，不仅茅台的品牌、企业会成为社会情绪的牺牲品，整个白酒行业都将遭受打击。国台对于自己的定位也是“高端”白酒。2012年，白酒行业与消费一同进入低谷。近一两年，随着民用、商业场合白酒消费增加，白酒行业，尤其是高端白酒回暖趋势明显。
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