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白酒行业正常的提价都大多在旺季。“五粮液希望利用价格的调整来提升品牌价值，五粮液并没有考虑终端能不能卖到这个价格。此轮提价更大的目的是监管以及对经销商队伍的清理。”蔡学飞说，普五一直在价格倒挂，提价了并非就走出价格倒挂，而经销商所面对的是不挣钱的现实。记者给五粮液方面发去采访函，截至发稿前未回应。记者梳理了2013年名酒企业的并购动作：对于众多区域酒企大力进行升学宴促销活动，圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武表示，区域强势品牌之所以关注升学宴，一方面是因为升学宴消费场景突出、刚性稳定，并直接影响核心消费人群，同时更重要的是因为，升学宴同时还能培养了年轻消费者对本土品牌的认知和消费。“从新典藏进入市场品鉴的情况来看，消费者普遍对酒质、口感比较认可；再加上政策支持和宴席返利，实际成交价比竞品低。”长沙某水井坊经销商认为有了近年来厂家上万人次的核心群体品鉴培育的消费基础，新典藏的市场表现值得期待。在业内人士看来，从五粮液公司近期的营销政策来看，整体价格体系及渠道盈利的提升将是五粮液公司2017年营销工作的一个重要目标。此次对五粮液1618与交杯牌五粮液的价格调整势在必行。“从目前来看，五粮液市场化营销转型目标及路径逐渐清晰，相信这一转型也将为五粮液及中国白酒行业的发展注入新动能。”上述业内人士如此表示。2月14日，五粮液针对KA渠道发布了调价函：52度新品五粮液（普五）的供货价调整为809元/瓶，零售价899元/瓶，而在此之前，普五KA渠道的供货价为769元/瓶，建议零售价829元/瓶，也就意味着零售价提升70元/瓶。同时调价的还有五粮液1618。‘外卖’成促销利器在当前的一些成熟市场里，有时一个细分品类或细分市场的战略意义，甚至比品牌更重要。细分品类与细分市场可为企业指出清晰的战场，并依靠这个战场切开原有市场。从湖南湘窖的“瓶贮足年年份酒”到仙潭“酿造年份+灌装年份”双标注法打造真年份，再到泸州老窖携高端酒国窖1573瓶贮“新政”参“战”。在“年份酒”乱象之下，被叫好的瓶贮年份酒却因为诸多尴尬而难以被推广。即使如此，也有行业人士承认其先进性。 一句 “相信品牌的力量”，道出了品牌在激烈市场竞争中的战略地位。遵义市高度重视白酒产业的品牌建设，成效显著，新增级品牌 7件，省级以上品牌 60件。截至2013年底，遵义市白酒行业注册商标总量超过 2000余件。其中，中华老字号2 件、贵州省著名商标84 件，贵州省产品10 件，7个白酒品牌获得全省“名酒”，形成了涵盖名酒茅台、董酒，传统名优白酒珍酒、习酒、鸭溪、湄窖，以及国台、糊涂、、、酒中酒、镇酒等新兴名优白酒的品牌集群。
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