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品质铸就品牌四海扬名目前全国已经形成一定的低度酒氛围，据相关资料显示，40度以下白酒占总量的36%，40.1-50度以上占50%，50.1度以上高度酒占14%，60度左右的高度酒已经相当少见，低度白酒未来将逐步成为消费的主流。站在企业的角度讲，只有拥有了强大的经销商队伍，你才有更大的市场份额。而五粮液目前，依然拥有最庞大的经销商队伍。我刚才讲过，这是五粮液最重要的资源之一。但资源虽好，并没有充分激活和运营。所以我的建议是，把经销商作为自己的战友、兄弟、朋友看待，充分考虑他们的利益，不用或者少用行政管理，更多的用市场化的手段考量，这样才能有战斗力。茅台集团要从2016年的502亿元实现2020年的1000亿元目标，必须保持年复合增长率20%以上的业绩，相当于GDP总额的3倍增速，这是一个不小的挑战。不过，按照茅台集团千亿目标任务分解，今年的任务是完成600亿元，如今时间过半、任务过半，按目前推进的进度来看，完成应该问题不大。尤其是现金的累积、加速的报表、快速提价都将成为茅台加速进击600亿元的助推器。但行情在2012年发生了变化。年初停在2000元/瓶的高价，春节后回落至1500元/瓶左右，然后又在中秋和“双节”行将到来之际升至1800元/瓶，“双节”过后再次下跌，直至2013年春节期间维持在1700元/瓶左右。1）厂家主导模式：厂家在产业链中地位强势，拥有品牌或渠道的绝对优势。该模式往往适用于两类企业：一类是那些品牌力强势的酒企，如茅台（“小经销商模式”），由于品牌力足够强大使得公司对渠道拥有绝对的话语权；另一类是品牌相对较弱但希望通过打造强势的渠道力以实现市场扩张的企业，如洋河和古井（“厂家与经销商的‘1+1’模式”）。五粮液名誉董事长王国春认为，很多人对低度酒的误解主要在高端名酒上。五粮液52度的定价比43度的价格高25%，很多消费者靠价格决定对产品的认识。“正是由于高档名酒的低度酒普及率不够，导致价格没有起来。市场经济条件下，价格并不取决于成本，而是取决于供求关系，优质低度酒其实是稀缺中的稀缺，大有机会。”一是成立市场检查小组，着力市场巡查；2008年，“盛世大典，浓香首创”，开启了中国高端定制白酒的新。
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