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在王艳看来，茅台销售体系中，最重要的有两点：资格和人脉营销。如果要成为茅台的一级经销商，必须在具备资金实力的同时，还要有人脉。第二，新形势下的零售商业模式变革方向是什么？近日，华泽集团董事长吴向东对媒体透露，太白酒业是华泽集团收购的所有酒厂中唯一一个目前亏损的企业。他认为，太白酒有着巨大的品牌优势尚未发挥出来，太白酒业如果被一家大公司接盘，如青青稞酒、金徽酒或者西凤酒接盘的话，那么谁得到太白这一品牌，谁势必会成为西北酒业之王。卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏分析称，从调控手段来看，茅台调控手段从B2B供需关系转变为茅台云商B2C直接调控，有利于价格回归理性。低档盒装酒会不会走向消亡？[财经]“十三五”推进“八纵八横”高铁建设[股票]市场现一重要信号[基金]沪指震荡小幅反弹资源股表现强势[全球]此国家通货膨胀超4000%称“人间地狱”不为过[美股]纳指标普收创新高趣店股价跌逾24%[港股]台积电不消灭中芯背后有何秘密？[期货]俄或同意延长减产美油创近两年半新高[黄金]感恩节后市场清淡金价收跌[外汇]德国经济数据靓丽欧元/美元大涨[新股]证监会核发5家企业IPO批文筹资32亿它将引发两大危机，一是增大供给压力。三年调整已经将许多地方小酒厂逼到了绝境，但涨价风一起，必然给其带来生存机会，行业调整重建供求平衡的目标就会流产。二是误导市场增加库存推高价格。渠道商刚刚摆脱库存压力，但面对众多名酒的相继涨价也回禁不住诱惑再次囤货炒作，但实际需求并未增长，这势必会引发市场二次探底。因此，从行业重建供求平衡的大局来看，涨价风必须抑制，涨价行为现阶段应该终中止。为此，呼吁企业要理性看待供大于求的长期趋势，媒体和咨询界更不要推波助澜重蹈黄金十年犯下的错误！第六，定制酒营销是文化、稀缺、身份、价值的四合一的体现 酿酒师Steve Matthiasson回忆起2005年的技术论坛时表示，比起10年前的情况，即使让加州赤霞珠的酒精度低于14%以下，这就是很大的变化了。Matthiasson说，“我记得当时问道：你怎么保持葡萄酒的新鲜度?我旁边的酿酒师就出现了茫然的表情。他说到，‘你指的是什么? 我们行业中不注重这个，看重的是果味充足、酒体强壮和有力。”
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