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[以往电商的主要目的是追求流量和出货速度，因此电商产品定价并不高，而此次瞄准的目标却是300元档中高端市场。]4大系统：沙龙、建群、品鉴、送酒“价格红线”和“供求矛盾”基本成了专卖店只做团购而不搞批发的主要原因。2、建议消费者成交价为52度不低于198元/瓶、42度不低于178元/瓶。注：迎驾贡酒高档为其年报中A类产品，低档为其B类产品。纵观食品行业的全局，面对残酷的市场竞争，广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”，都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“网络图”。但是由于经销商代理的产品不同，目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力，以及销售团队的素质和能力等方面的不同，需要采取的市场开发策略也就不同。我们常说：大老板开发大市场“捞大鱼”，小老板开发“小市场”摸小鱼。其实这句话告诉经销商。市场的开发与拓展一定要分析自己的资源现状并制定具体的开发拓展策略，如果没有具体可行开发策略的市场拓展必然造成市场发展不均衡、市场布局不合理、渠道冲突太激烈等不良影响。连续几年，洋河举行的封藏大典实际上也可以看做是中国酒业供给侧改革的一个样本。首先，通过活动本身的多维度场景化互动有效地连接消费者。就以刚刚结束的洋河封藏大典来说，无论是让参会者亲自体验“汉代泗水古国生活画面”，还是参观洋河酿酒工艺流程，以及观摩庄严的祭祀仪式，通过“摇红包”抽奖、放飞理想等活动，都使得参会者通过这些生动的场景化体验了解了“洋河汉酒”的深厚历史渊源和优异品质。其次，就产品层面而言，洋河几年来封藏大典中推出产品所诉求的“轻奢”产品策略，也可算中国酒业供给侧改革之于消费价值变化的一大体现。“从市场策略上看，如果五粮液要想在营业收入上得到大幅度提升，推销低度酒的策略是对的，至少1980年之后出生的年轻一代，喜欢低度白酒而非烈酒的占据多数。”全国白酒标准化技术委员会委员钟杰向《中国经济周刊》记者介绍道。而在短短的一周之内，江苏南京的飞天茅台一批价最高上涨了60元，已达到950元。上述经销商表示：“现在关键是没货出，到货的百十来箱卖团购不都够，中秋节茅台的价格肯定还要涨。”最近找两位关系很密切的茅台一级商帮朋友买酒，他们都不约而同的将茅台最低价由825元/瓶涨到了850元/瓶。这是2013-2015年没有的事，同时也透露出茅台经销商对春节前一批商出货价调到850元/瓶充满信心。
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