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五粮液清退经销商也反映出五粮液产品跨区域窜货以及低价倾销现象的严重性。据五粮液北方地区一位经销商对中国商报记者透露，五粮液窜货和低价倾销现象非常严重，因为五粮液的经销商压力大库存大但销量很小，目前五粮液在每个地区除了专卖店还设了一个厂家直管的经销商，这两家竞争非常激烈，造成经销商生存艰难，窜货、低价倾销现象很普遍。一是全面推进线上线下融合，加快营销模式升级更新。茅台云商平台是时代发展趋势特别是零售发展趋势的必然，最终要实现厂家、经销商共同走出经营管理的传统思维，是茅台践行“新营销、新零售”的大战略。而由沱牌舍得承诺的产品盘点、回收、快速结算的“零风险退出机制”则让经销商没有后顾之忧，同时也保证了市场的稳定，防止因为推出机制的不健全导致的窜货行为。在厂商1+1模式推行后，经销商的市场参与度和品牌认同感大大提升，尤其是不少有实力也有终端覆盖能力的区县级经销商得以加入到沱牌舍得大团队。肖竹青对《中国企业家》表示，目前浓香白酒占市场主流（以泸州老窖和五粮液为代表），但是酱香白酒品类即将爆发，大家纷纷去茅台镇高薪招聘酱香酿酒师傅，造成茅台镇工匠纷纷流失，茅台酒厂最近高薪大批招工也证实了这一点。“市场结构改革将是酒业供给侧改革的重中之重，‘县乡村’下沉会是未来五年的主旋律。”田卓鹏认为，“自从 2012‘三公’消费限制之后，县乡村市场增长势头已经超过了城市市场。县乡村白酒市场的消费潜力尚没有充分挖掘，未来几年，县乡村市场将成为白酒企业梯次恢复、稳增长的重要战场。而要实现渠道下沉的系统运作，可以通过以下几个步骤来实现。”长期以来扼守上海大本营市场的金枫酒业在基本确立了企业的产品体系后，也开启了市场扩张之路，这当然也受到绍兴系品牌对上海市场冲击的影响。围绕定位明确的核心品牌“石库门”、“金色年华”、“和”，深化上海市场的掌控力，目前在上海商超渠道中市场占有率已超过50%。二是，迎驾、宣酒、种子和高炉家等酒企的市场空间都集中在80元以下价位，甚至更低，都面临着产品升级、品牌升级、市场份额被蚕食、对外扩张难度大等问题。以迎驾将生态年份升级到生态洞藏为例，就是想摆脱中档竞争的泥潭，希望在更高的价位寻找新的增长空间。虽然黄酒的酿造成本不低，但黄酒价值与价格严重不匹配，目前市场终端主流价位在20-30元左右，长期以来在价位上的竞争对黄酒品牌的未来发展及其不利，利润空间的压缩，使得酒厂与经销商间难以形成良性互动。同时企业缺乏对中高端市场的挖掘和培育。公司目前正在推行定向增发暨员工持股计划，将员工、经销商利益与公司利益结合起来，以期调动员工、经销商积极性，促进企业更好发展。
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