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现实中出现了茅台酒价格周而复始的多次大幅度波动，由此就得出一个结论，茅台酒价格大幅过山车式波动，不是由真实供给和需求决定的。事实证明了茅台酒价格波动来自于需求和供给之外的第三要素决定，这个第三要素就是建立在渠道结构过于单一基础上的，渠道库存和渠道预期变化，供给和需求并不是茅台酒价格大幅波动的根本原因，。本轮茅台酒非理性上涨的演化脉络从2016年下半年开始，在茅台公司的努力下，经销商恐惧悲观心理得到消除，信心得到恢复，补库存随之开始出现，之后持续的补库存推升价格上涨，当2017年春节过后，因为价格持续上涨渠“现在青花郎出货价格已涨至720元左右。”四川一位经销商告诉记者，3月初，青花郎的一批价还在600元左右。显然，仅从渠道价格来说，青花郎用提厂价倒逼渠道价格上涨起到了明显的效果。面对行业调整，酒企被倒逼频频 “亮招”：五粮液选择了维稳价格，泸州老窖发力中低端，水井坊则独树一帜，在同行降价的大趋势中，重磅推出高端产品。虽然都处于煎熬中，但川酒不甘寂寞，不断 “刷新”经销战略正成为 “新常态”。和口子窖的选择一样，手握大笔募资资金的迎驾贡酒也选择拿出2亿元购买理财产品。与这家店相隔不远的久加久，飞天茅台的售价为1159元。店员说，因为最近货源比较紧张，暂时无法议价。据记者调查，调价通知下发后，经销商和各商超卖场目前执行情况不一。不过，多数还未执行新价格。昨日，超市发负责人告诉信报记者，目前超市未收到调价通知，因此，上述三款产品超市价格没有任何变化。沃尔玛负责人也表示，超市价格没有任何变动，暂时也没有调价计划。根据公司第二届董事会2014年度第六次会议决议，公司决定投资建设茅台文体中心项目，项目原投资估算为2.61亿元。现根据公司规划，本次会议决定调整项目规划方案及投资概算，调整后总投资概算为2.93亿元，所需资金由公司自筹解决。对于高价打败低价的逻辑，其实价格只是表面现象，其本质是高价背后的内涵。一方面，价格高的产品更能够从内部消化原材料、人工、运输等成本上涨；另一方面，高价意味着有更多的市场操作空间，更大力度促销让消费者“得利”更多，更高利润空间让渠道愿意代理、让终端更愿意主动推荐。单单线下这么多家实体专卖店的数量，就是行业第一。任何一个电商要做O2O，开这么多能够控制的门店，这种投入和管理能力，现在行业还没有一个企业能够做到。进一步，对这些专卖店的布局，可以根据不同地区，不同城市，设置不同规模，不同类型的店铺布局，起到展示、体验、上门服务等价值。每个店明确覆盖的半径，严格控制覆盖范围内的重复布点，实施对覆盖半径中消费者的服务。通过强大的远程信息管理系统，对专卖店的货源、价格，以及团购订单的就近调配，进行统一管理。11月21日，《财经》记者采访发现，部门茅台酒经销商已无货可卖。众所周知，本土作战的金徽酒在“金网工程”这张牌上煞费苦心，掌控优质经销系统、分销系统和终端网络，放大自身的同时减弱对手在渠道投入效果，而这就是金徽区域拒止竞品和构建市场壁垒的核心工程。
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