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区域大商作为曾经的一方霸主，面对厂家渠道重心下沉、电商冲击、烟倒闭的严峻形势，如何迎接挑战实现转型？为此，作者结合行业未来趋势及大商资源提出思考与建议。 啤酒行业：规模以上啤酒企业468家，累计产量4506.44万千升，累计完成销售收人1832.69亿元，同比下降1.29%；累计实现利润总额150.76亿元，同比增长5.70%。在精准营销方面。双方将基于京东海量的零售消费数据，在粉丝培养、用户拉新、市场培育等方面实现精准营销，及时了解零售市场变化，共同把握市场动态。名酒直控终端渠道，一方面经销商可以选择新的品牌，使得新品牌在市场上获得成长；另一方面新的企业适应经销商的新需求，也会更着成长；此外还会有一些大企业掌控了渠道但是又管理不好，最后也会出问题。所以，这也是一个群雄并起的时代。1998年7月，茅台酒厂从89名竞争者中招聘了17名人员，组建了茅台历支队伍，开启了划时代的茅台征程。10、持续创新品鉴会模式，加强与消费者互动体验，提升消费者对品牌的忠诚度。2015 年数据显示，剑南春全年实现销售额65 亿元；其中，80%以上来自于主打品牌水晶剑南春。规模约为52亿元。同时，有消息称2016年水晶剑销量和营收同比增长30%。古井、口子、迎驾、宣酒、种子、高炉家、文王和皖酒等酒企在安徽市场多年来上演了持续不断的价格卡位战、促销战、渠道战。独创的资源垄断与精细化运作形成了区域封锁和高度壁垒为特征的徽酒模式，推动了全国范围内营销系统的变革。因此精细化、精益化已经成为了徽酒的标杆。期待一：大力推进混改，聚焦资源，强化主力，加快构建新型厂商关系和发挥作用在白酒行业专家肖竹青接受《证券日报》记者采访时则表示，从实施“百城千县万店”工程可以看出五粮液对渠道建设的重视，甚至渠道建设要到乡镇，这对于二、三线品牌将产生巨大的挤压。
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